He aquí por qué debería llevar anillos completos en sus vitrinas

Puede ayudarle a cerrar clientes más rápidamente y al mismo tiempo aumentar sus márgenes.

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EL TÉRMINO “ANILLOS COMPLETOS” se refiere a un anillo de compromiso que ya tiene engastado un diamante central vivo. En la mayoría de los casos, los proveedores enviarán una “semimontaje”, un anillo de compromiso con un centro de circonita cúbica que permite al cliente elegir personalmente su propio diamante para el anillo. Por otro lado, algunos proveedores enviarán el anillo completo con el diamante central vivo, por lo que el anillo estará listo para salir por la puerta.

Entonces, ¿por qué las joyerías venden anillos completos? En pocas palabras, reduce el tiempo dedicado a un cliente y permite al minorista ocultar sus márgenes. No puedes comprar un anillo completo en línea de la misma manera que podrías comprar un diamante suelto.

Al comprar un diamante suelto en línea, los clientes generalmente buscan algo específico, como un diamante de color G de 1 quilate y claridad SI1, y los precios de este tipo de diamante pueden oscilar entre $ 4000 y $ 8000. Esto resulta confuso para el cliente. Cuando los consumidores compran un anillo completo es porque es sencillo, está dentro de su presupuesto y pueden salir de la tienda con él ese mismo día. Es raro ver a un cliente intentar comparar el precio de un anillo completo porque hay más de un componente y no hay especificaciones genéricas en la parte semimontada del anillo como las que hay con un diamante suelto.

Además de que tus proveedores te proporcionen anillos completos, también puedes hacerlos tú mismo. Puede ser una manera de revertir mercancía antigua o incluso capitalizar los semimontajes más vendidos para lograr una rotación aún mejor. Por ejemplo, puede ejecutar un informe de semimontajes antiguos que haya tenido en stock durante un año o más. Monte un diamante suelto dentro de estos semimontajes envejecidos y colóquelos en el estuche de anillos completo. Estos ahora pueden venderse en función de un precio total.

También puede generar un informe de sus semimontajes más vendidos y pedidos especiales en tamaños de diamantes y ponerles precios atractivos. Si el anillo ya se vende bien como semimontaje, ¿por qué no venderlo del mismo estilo pero completo?

Quizás se pregunte: "¿Cómo debo comercializar anillos completos en mi sala de exposición?" Cuando configure sus vitrinas de anillos completos, clasifíquelos según el precio y anuncielos en un rango de precios específico: "Menos de $1500" o "Menos de $2500". ” – para atraer a los compradores preocupados por su presupuesto. Desea simplificarles el proceso porque comprar un anillo de diamantes puede resultar intimidante y probablemente no quieran seguir preguntando: "¿Cuál es el precio de este?".

No sólo les permitirá comprar de forma independiente, sino que también reducirá el tiempo necesario para cerrar la venta. Si sabes que están gastando menos de $5,000 en un anillo, envíalos primero a las cajas de anillos completas. Si gastan más de $5,000, probablemente pasará más tiempo personalizando un anillo donde el cliente pueda elegir el corte, la claridad y el color del diamante suelto. A partir de ahí, encontrar un semimontaje es la parte fácil.

Los anillos completos tienden a ser la mejor opción para reducir los largos tiempos de consulta y facilitar que cada cliente encuentre exactamente lo que busca dentro de su presupuesto.

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Cómo profundizar en sus informes

Megan Crabtree es la fundadora y directora ejecutiva de Crabtree Consulting. Antes de fundar Crabtree Consulting, Megan tuvo una exitosa carrera profesional en la industria de la joyería, que culminó con puestos de alto nivel en varias de las principales firmas de los sectores minorista y manufacturero. Comuníquese con ella en [email protected] o visítenos en www.crabtreeadvisory donde puede programar un chat en vivo o una consulta gratuita de 30 minutos.

Después de 47 años en el negocio, Jim Saylor, propietario de Jim Saylor Jewelers en Kapa'a, Hawaii, sabía que jubilarse con éxito significaba realizar una venta que cerraría el negocio. También sabía que necesitaba ayuda para hacerlo bien. Eligió a Wilkerson. "He oído muchos nombres diferentes de empresas que hacen este tipo de cosas", dice Saylor. "Wilkerson siempre parece estar a la vanguardia". Saylor dice que la gente de Wilkerson realmente se preocupó por el éxito de la venta, lo que hizo que la siguiente fase de su vida fuera mucho más fácil. "Recomendaría Wilkerson a cualquiera que esté contemplando un cambio", afirma. "Son verdaderos expertos".

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